Zukunftsaussichten im Businessplan

Der Businessplan ist das zentrale Dokument auf dem Weg in die Selbstständigkeit. Er hat nicht nur vergleichenden sondern auch zukunftsweisenden Charakter. Einerseits beruht er auf den persönlichen Annahmen und Einschätzungen des Existenzgründers. Andererseits soll er dem Leser ein möglichst ausgewogenes Bild vom Gründungsvorhaben vermitteln.

Ausblick

Um ein möglichst ausgewogenes Bild des Vorhabens vermitteln zu können, bedarf eines Blickes in die Zukunft. Das heißt, der Existenzgründer sollte innerhalb des Businessplans darstellen, unter welchen Umständen die vorher gemachten Annahmen und Einschätzungen eintreffen und durch welche Ereignisse und Entwicklungen die Annahmen übertroffen bzw. verfehlt werden – kurz: Darstellung der Chancen und Risiken. In die Darstellung der verschiedenen Szenarien gehören auch Maßnahmen, die der Existenzgründer beim Eintreten von Ereignisse und Entwicklungen ergreifen werden wird, um den Risiken und Fehlentwicklungen gegenzusteuern.

Dabei sollte der Existenzgründer grundsätzlich realistisch und möglichst objektiv bleiben. Eine gesunde Portion Optimismus steht jedem Existenzgründer gut – ein zu optimistischer Businessplan erregt jedoch Skepsis und Vorsicht beim Kapitalgeber.

Langfristige Entwicklung

Der Existenzgründer ist gut beraten, wenn er eine Darstellung der langfristigen Entwicklung des Geschäfts im Businessplan aufnimmt. Dazu gehören Angaben wie künftige Kundenzahlen, Umsätze pro Kunde, Eintritt in neue Märkte, Einführung neuer Produkte/Dienstleistungen, Partnerschaften, Umzug in andere/Erweiterung der Räumlichkeiten, Mitarbeitergewinnung und der Ausbau des Marketings. Abschließen sollte die Darstellung mit ein bis zwei Sätzen zur langfristigen Vision des Unternehmens enden.

Leitfragen

Der Ausblick im Businessplan sollte folgende Fragen beantworten:

• Welche Faktoren können dazu führen, dass sich das Geschäft besser entwickelt als geplant?
• Welche Risiken bestehen bei der Umsetzung der Geschäftsidee?
• Wie wird bei Eintritt der beschriebenen Risiken reagiert werden?
• Wie soll die Kundenzahl erhöht werden?
• Wie soll der Umsatz pro Kunde erhöht werden?
• Welche zusätzlichen Geschäftsaktivitäten könnten in Zukunft angegangen werden?
• Was ist die Vision des Unternehmens?